BERATUNG FÜR DEN AUTOMOTIVEN AFTERMARKET
Vertrieb, Werkstatt, Organisation und Ersatzteilgeschäft – fundiert aus Markt- und Projekterfahrung

AFTERMARKET CONSULTING

Wir unterstützen OEMs, Autohandelsgruppen, Autohäuser, Werkstattbetriebe und Teilehändler bei komplexen Herausforderungen entlang der Aftermarket-Supply-Chain

MARKT

Ziel: „Die verstehen unser Geschäft.“

Inhaltlich beantworten Sie:

Warum der Aftermarket komplex ist
Wo Organisationen heute konkret scheitern

Struktur (3–4 Punkte):

Steigender Wettbewerbsdruck im Ersatzteilvertrieb
Konflikte zwischen gebundenem und ungebundenem Markt
Ineffiziente Vertriebs- und Organisationsstrukturen
Fehlende Markt- und Zielgruppenlogik im Werkstattgeschäft

Ton: nüchtern, faktenbasiert, ohne Lösung vorwegzunehmen.

BERATUNGSANSATZ

Ziel: Abgrenzung von klassischen Beratungen

Kernaussage:

Wir kommen nicht aus der Theorie, sondern aus dem Markt.

Darstellung:

Kurzer Einleitungstext
Danach 3 Prinzipien (z. B. als Icons oder Spalten)

Beispiel:

Marktverständnis vor Methodik
Umsetzung statt PowerPoint

Praxiswissen aus realen Projekten

TEAM

Ziel: Vertrauen + Kompetenz + klare Rollen

Aufbau:

Ein kurzer Einleitungssatz
Danach vier klar getrennte Expertenprofile

Darstellung pro Berater:

Titel / Rolle (keine Namen notwendig, optional später)
2–3 Sätze zur Expertise
Typische Fragestellungen / Projekte

Beispiel Struktur:

Experte ungebundener Werkstatt- und Teilemarkt

Marktmechaniken freier Werkstätten
Teilevertrieb, Konditionen, Steuerungslogiken
Erfolgsfaktoren im Wettbewerb zum gebundenen Markt

Experte Vertrieb & Wettbewerb

Vertriebsstrategien im Aftermarket
Go-to-Market, Preis- und Konditionenlogik
Steuerung von Außendienst und Key Accounts

Experte Prozesse & Organisation

Aufbau effizienter Organisationsstrukturen
Prozessdesign im Vertrieb und Aftermarket
Schnittstellen zwischen OEM, Handel und Markt

Experte gebundener Werkstatt- und Teilemarkt

OEM-Strukturen, Standards und Zielsysteme
Händlerorganisationen und Ersatzteilstrategie
Verzahnung von Service, Teilen und Vertrieb

Wichtig:
Sachlich, ruhig, ohne Überhöhung – Kompetenz entsteht durch Klarheit.

PROJEKTFELDER

Ziel: Konkrete Einsatzgebiete aufzeigen

Darstellung als Liste oder Kacheln:

Optimierung des Ersatzteilvertriebs
Prozessoptimierung in Werkstatt und Organisation
Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen
Struktur- und Organisationsprojekte
Marktstrategien für freie Werkstätten
Zusammenarbeit OEM – Handel – Aftermarket

REFERENZEN

Ziel: Seriosität ohne Vertraulichkeit zu brechen

Beispiel:

Erfolgreiche Projekte für Fahrzeughersteller, Handelsgruppen und Teilehändler – national und international.

Zum Beispiel:

Mercedes Benz (plus 50 Mio.€ im Vertrieb mit Ersatzteilen)
KIENZLE
TOYOTA
NORA
EUROPART
u.v.w.m.

Zahlen / Daten / Fakten

Anzahl Projekte
Jahre Markterfahrung (aggregiert)
Projektarten

KONTAKT

Ziel: Niedrigschwelliger Einstieg

Inhalt:

Kurzer Einladungstext
Kontaktformular oder E-Mail
Optional: „Unverbindliches Erstgespräch“